CÁCH ĐÀM PHÁN GIÁ VỚI NHÀ CUNG CẤP 1688

Tính đến thời điểm hiện tại, cùng với Taobao, 1688 đang là trang thương mại điện tử có số lượng đơn đặt hàng cao thuộc hàng top tại Việt Nam. Nếu bạn đang không sử dụng dịch vụ order mua hàng hộ của đơn vị vận chuyển nào. Hẳn bạn sẽ loay hoay tìm cách đàm phán giá trên 1688 với nhà cung cấp sao cho được mức giá tốt nhất có thể.

 “Thuận mua vừa bán” là “sợi dây liên kết” giúp bên bán và bên mua đồng thuận đồng lòng mà hợp tác. Trong khí, giá trên 1688 chưa phải chính thức vì vậy, bạn vẫn có thể thương lượng giá.

I/ Bạn cần chuẩn bị những gì trước khi đàm phán giá trên 1688?

Thông thường, khi tìm kiếm thông tin về cách thương lượng giá trên 1688. Mọi người sẽ bắt đầu tìm cách chat, mẫu câu tiếng Trung giao tiếp cơ bản mà có 1 vài chi tiết nhỏ bị bỏ qua. Và dưới đây là 1 vài công cụ sẽ hỗ trợ giúp cuộc thương lượng của bạn trôi chảy, dễ dàng hơn rất nhiều.

•  Tải, cài đặt và tạo tài khoản Aliwangwang

Aliwangwang là ứng dụng chat của Alibaba giúp bạn liên hệ, rao đổi với nhà cung cấp thuận tiện. Nếu bạn chưa có có thể xem hướng dẫn cài đặt Aliwangwang về máy.

Sau khi cài đặt, đăng nhập được vào Aliwangwang. Bạn hãy quay trở lại 1688 và nhấn vào biểu tượng giọt nước màu xanh là có thể bắt đầu chat với nhà cung cấp.

•  Google Translate để dịch từ tiếng Việt -> tiếng Trung

Đại đa số người mua hàng đều không thành thạo tiếng Trung và 1 công cụ hỗ trợ bạn hữu ích trong việc dịch đó là Google Translate. Ghi câu bạn muốn nói với nhà cung cấp và ấn vào dịch tiếng Trung (Giản thể). Rất nhanh Google sẽ trả kết quả, bạn chỉ việc gửi cho nhà cung cấp.

Ngoài ra, cũng có một số nhà cung cấp biết tiếng Anh. Hãy hỏi thử nhé! Quan trọng nhất đó là làm sao cả 2 bên trao đổi hiểu ý nhau thì việc đàm phán mới chốt được mức giá bạn mong muốn.

•  Phần mềm dịch tiếng Trung bằng hình ảnh

Đây sẽ là trợ thủ đắc lực bạn sẽ yêu thích sử dụng khi đặt hàng 1688, mua hàng 1688 và đàm phán giá trên 1688. Một vài cái tên nổi bật có thể kể ra ở đây là Google Translate, Translator, U-Dictionare, Translate Me…

•  Tham khảo một lượt các shop bán sản phẩm bạn mua

Hẳn bạn biết rõ một điều là cùng 1 sản phẩm nhưng trên 1688 hay Taobao, Tmall lại có nhiều nhà cung cấp khác nhau. Việc tìm kiếm sẽ tốn của bạn rất nhiều thời gian. Nhưng khi làm được rồi bạn sẽ thống kê được khoảng mức giá dao động và lọc ra danh sách nhà cung cấp “tiềm năng”.

II/ Tips đàm phán giá trên 1688 bạn cần biết

Lưu ý: Đối với trường hợp không mặc cả được mức giá bạn mong muốn có thể vì nhiều nguyên nhân khác nhau. Ví dụ như shop không phải là xưởng sản xuất, nhà cung cấp làm việc cứng nhắc, shop không thể giảm thêm vì lãi suất ít,…

Nếu như shop đã giảm thêm cho bạn 1 mức giá, không nên nài nỉ hạ giá xuống thấp quá. Điều đó chỉ làm khó cả 2 bên và có khi lại khiến cuộc giao dịch không thành công.

2.1 Hỏi giá bán với số lượng hàng lớn hơn con số dự tính mua

Đơn giản thôi bạn dựa vào mức giá shop đặt ở trang bán sản phẩm và báo đơn hàng có số lượng mua lớn. Vì tâm lý của người bán hàng Trung Quốc là giá bán thấp nhưng số lượng bán ra nhiều để phát triển kinh doanh.

Ví dụ: Bạn đang cần mua 150 cái áo khoác và shop chia làm 3 mức giá:

- Số lượng 100 cái: giá 100 tệ

- Số lượng 200 cái: giá 90 tệ

- Số lượng 300 cái: giá 85 tệ

Vậy thì bạn sẽ hỏi mua 400-500 cái để biết được mức giá rẻ nhất nhà cung cấp sẽ đưa ra là bao nhiêu. Từ đó, tính ra biên độ lãi của sản phẩm và cân đối để đưa ra mức giá bạn mong muốn phù hợp với số lượng mua.

2.2 So sánh giá bán với shop khác

Như đã nêu ở phần 1, việc tìm kiếm một loạt từ trước chính là để dành cho lúc này đây. Đầu tiên, đó là bạn sẽ chê “giá đắt giá, bạn có thể giảm cho mình không?” để người bán giảm bớt kỳ vọng vào sản phẩm và hướng đến khách hàng hơn.

Tiếp theo, gãy dẫn chứng ra shop có giá bán rẻ hơn với nhà cung cấp. Nhưng đảm bảo shop bạn đưa ra so sánh không quá chênh lệch về feedback của khách hàng, lượng đơn hàng đặt, tần suất giao dịch và độ uy tín.

2.3 Để nhà cung cấp “chờ đợi”

Nếu bạn đã thực hiện đủ mọi cách deal giá với nhà cung cấp 1688 xong rồi. Vậy thì đừng vội chốt đơn với nhà cung cấp. Hãy nhắn “Mức giá này tôi phải suy nghĩ thêm”, “Tôi cần hỏi ý kiến của sếp/ khách hàng của mình xem thế nào?” và để nhà cung cấp đợi.

Trong trường hợp này, sẽ có 3 câu trả lời bạn nhận được từ nhà cung cấp. Một là nhà cung cấp giảm thêm một chút nữa, hai là giảm phí ship hoặc freeship nội địa. Cuối cùng là không giảm giá bán cũng như không freeship và quyền lựa chọn nằm ở bạn.

2.4 Đánh vào tâm lý mở rộng thị trường

Cách này phù hợp với những người đã từng nhập hàng của nhà cung cấp. Bạn sẽ thực hiện sau khi hàng về đến tay. Đưa ra 1 vài tiêu chí để nhà cung cấp thấy bạn có tiềm năng giúp họ mở rộng thị trường. Từ đó, cho bạn ưu đãi đặc biệt hoặc giới thiệu sản phẩm chất lượng tốt, sản phẩm chuẩn bị ra mắt.

Một ví du về cuộc hội thoại cho cách này như sau:

Người mua: 你好. 你的产品很好。谢谢 (Xin chào, hàng rất tốt. Cảm ơn!)

我想和你做长期生意。我在越南有商店 (Tôi muốn làm ăn với bạn lâu dài, tôi có vài cửa hàng ở Việt Nam.)

我的商店非常拥挤 . 我的客户喜欢你的产品 (Cửa hàng của tao rất đông khách, họ rất thích sản phẩm của mày.)

请介绍一下你最好的产品 . 请在发送产品前仔细检查 (Vui lòng cho tôi biết sản phẩm tốt nhất của bạn. Và kiểm tra hàng trước khi gửi.)

Nhà cung cấp: 以下是我们正在生产并准备推出的产品的一些样品

III/ Chat nói chuyện và tiến hành các bước thương lượng giá

Bước 1: Tìm kiếm nhà cung cấp

Để chọn ra nhà cung cấp 1688 bạn sẽ cần dựa vào 1 vài đặc điểm như số năm hoạt động, huy chương giao địch, cấp bậc, chất lượng phục vụ, tỷ lệ khách hàng quay lại và feedback thật của khách hàng.

Khi lọc ra được 1 danh sách nhà cung cấp “tiềm năng”. Hãy tiến hành chat với họ để chọn ra nhà cung cấp bạn muốn nhập hàng.

Bước 2: Chat với nhà cung cấp

Bạn muốn mua 1000 đôi dép, hãy chia thành các mốc từ ít tới nhiều và tiến hành deal giá. Nhưng đừng chia nhỏ lẻ quá nhé kẻo nhà cung cấp sẽ nghi ngờ. Trong cuộc hội thoại dưới đây, chúng tôi sẽ chia ra: 200 – 500 và 1000. Bây giờ bắt đầu luôn nhé! (Lưu ý: Cuộc hội thoại này sẽ được lược bỏ vài câu chào hỏi, mẫu mã, màu sắc v.v…)

Người mua: 你好. 如果我下单xxx 个 最好价格如何？(Xin chào. Tôi muốn mua 200 đôi dép này, giá tốt nhất là bao nhiêu?)

Nhà cung cấp: 40 tệ

Bước 3: Đàm phán, thương lượng giá

Tiếp theo, hãy nâng số lượng mua lên:

Người mua: 价格太高了 (Giá cao quá!)

我想买500双鞋。他们值多少钱？(Nếu tôi mua 500 đôi dép giá là bao nhiêu?)

Nhà cung cấp: 35 tệ

Người mua: 价格太高，请考虑价格。我想买1000双鞋，多少钱？(Giá vẫn cao, vậy tạo lấy 1000 đôi giày giá bao nhiêu?)

Nhà cung cấp: 28 tệ.

Người mua: Chốt.

Bước 4: Chốt giá và tạo đơn hàng

Khi đạt được mức giá bạn mong muốn, thông báo chốt đơn với nhà cung cấp luôn. Tiếp đến là tạo đơn hàng theo số lượng bạn trao đổi cuối cùng với nhà cung cấp.

Việc chia ra các mức như vậy sẽ đánh lừa cảm giác của người bán hàng. Nếu giảm 1 lúc 5-10 tệ họ sẽ cảm thấy giảm quá nhiều, nhưng mỗi lẫn giảm dần vài tệ lại là chuyện khác.

Bước 5: Thanh toán và chuyển hàng

Ở bước thanh toán, nếu bạn có tài khoản Alipay có thể tự chuyển tiền hoặc sử dụng dịch vụ thanh toán hộ do đơn vị vận chuyển cung cấp. Vì dù sao bạn vẫn cần hợp tác với công ty vận chuyển để hàng từ kho Trung Quốc về đến tay.

Đừng quên, sau khi nhận được hàng hãy chat với nhà cung cấp để xây dựng mối quan hệ và hưởng ưu đãi cho lần đặt hàng sau.

IV/ Một số câu giao tiếp cơ bản khi đàm phán với nhà cung cấp

Giao tiếp thông dụng:

Hỏi về hàng hóa:

Hỏi về màu sắc chất liệu sản phẩm:

Kích thước đóng gói vận chuyển sản phẩm:

Chất lượng bảo hành:

Mặc cả, giảm giá, thanh toán:

V/ Kinh nghiệm chọn nhà cung cấp trên 1688

Từ trước đến nay, mọi người hay truyền tai nhau mua hàng trên 1688 phải chọn nhà cung cấp có cấp bậc kim cương trở lên. Nhưng trên thực tế vẫn có trường hợp hàng về chất lượng không như danh tiếng của shop. Vậy tiêu chí nào giúp bạn chọn ra nhà cung cấp uy tín, chất lượng?

5.1 4 kiểu nhà cung cấp trên 1688 phổ biến

•  Nhà sản xuất: Là các đơn vị trực tiếp sản xuất ra sản phẩm. Là đầu mối nên giá nhập sản phẩm ở đây là rẻ nhất trên sàn thương mại điện tử.
•  Nhà phân phối: Là những đơn vị phân phối độc quyền của thương hiệu hoặc được thương hiệu nhượng quyền buôn bán sản phẩm từ nhà cung cấp. Nếu bạn chọn nguồn hàng này, cần kiểm tra chi tiết để tránh nhầm lẫn giữa hàng chất lượng cao và hàng giả, hàng nhái.
•  Đại lý, các shop bán sỉ: Là các shop nhập hàng từ nhà phân phối nên giá cả vô cùng hỗn loạn.
•  Đơn vị, cá nhân cung cấp dịch vụ thương mại: Đây là những tiểu thương buôn bán nhỏ và được liệt kê vào cấp đơn vị thấp nhất trong mô hình phân phối nhà cung cấp trên 1688.

Tuy nhiên, giá bán của shop đầu trâu thường khá cao. Bạn cũng có thể cân nhắc các nhà cung cấp có danh hiệu thấp hơn vì họ muốn thăng hạng nhanh. (Trước khi hợp tác, bạn hãy check thật kỹ những shop có thứ hạng thấp nhiều feedback tốt không, lượt khách quay lại nhé!)

5.2 Cách lựa chọn nhà cung cấp uy tín trên 1688

Huy hiệu đầu trâu

Các doanh nghiệp, xưởng sản xuất trên 1688.com được gắn cho biểu tượng đầu trâu khi và chỉ khi được hội đủ các yếu tố sau:

•  Nhà máy hoặc xưởng sản xuất có số vốn đầu tư  > 50 vạn tệ.
•  Xưởng sản xuất, nhà máy phải phải có trên 50 công nhân.
•  Sản phẩm của xưởng đó phải cam kết đạt chất lượng và không gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người tiêu dùng.
•  Xưởng đó phải có những chế độ mua hàng, chính sách đồng thời phải giải quyết triệt để các khiếu nại của người mua (nếu có).
•  Đảm bảo việc giao hàng trong vòng 48h cho khách.
•  Cam kết chất lượng và mẫu mã sản phẩm đúng với miêu tả trên website 1688.com.

Biểu tượng xếp hạng độ uy tín

Tùy theo loại sản phẩm bạn chọn và dựa vào những thông tin của nhà cung cấp bạn có thể đánh giá mức độ tin cậy thông qua bảng xếp hạng. Biểu tượng xếp hạng được sắp xếp theo thứ tự là huy hiệu, kim cương và vương miện. Shop nào có số lượng vương miện càng lớn thì độ uy tín lại càng cao.

Bên cạnh đó, bạn cũng có thể đánh giá shop uy tín qua thâm niên bán hàng của nhà cung cấp, địa điểm kho hàng vận chuyển, khả năng cung cấp/sản xuất, các tiêu chuẩn chất lượng… Nếu shop bạn đang tìm hiểu có hình ảnh nhà máy, phân xưởng, cửa hàng, trang thiết bị thì bạn cũng có thể dựa vào đây để đánh giá dịch vụ hoạt động của NCC.

Đánh giá uy tín shop trên 1688 từ khách hàng

Ngoài những thông tin của shop được niêm yết trên website bạn cũng có thể dựa vào những nhận xét của khách hàng để có đánh giá chính xác nhất. Những chi tiết bạn cần xem xét là:

•  Thời gian khách hàng giao dịch: Để kiểm tra shop có thường xuyên được đặt đơn không hay chỉ có lẻ tẻ vài đơn hàng.
•  Số lượng khách hàng thân thiết của shop.
•  Những đánh giá về sản phẩm và xếp hạng trên thang điểm 5 và tỷ lệ phản hồi của khách hàng về sản phẩm.

Trên đây là toàn bộ kinh nghiệm đàm phán giá trên 1688 mà ANEX muốn chia sẻ đến bạn. Nếu bạn đang tìm một đơn vị đặt hàng hộ, thanh toán hộ và vận chuyển hàng từ Trung Quốc về Việt Nam. Liên hệ ngay tới ANEX theo Hotline 0562289999 0868329393, 0868329292 để được hỗ trợ nhập hàng và deal giá tốt nhất bằng kinh nghiệm nhiều năm thực chiến của chúng tôi.